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1. Objetivo del cargo:

Desarrollar y fortalecer la gestión comercial en el canal mayorista mediante visitas presenciales a clientes, captación de nuevas oportunidades de negocio, comercialización de repuestos automotrices y fidelización de la cartera asignada, garantizando el cumplimiento de los objetivos de ventas y cobertura de la zona.

2. Estudios:

Título de tercer nivel en carreras como Tecnología o Ingeniería Automotriz, Ingeniería Comercial o afines.

3. Experiencia:

-Mínimo 3 años de experiencia en ventas de repuestos automotrices, preferiblemente en el canal mayorista.
-Experiencia en visitas comerciales externas, gestión de cartera.
-Deseable contar con cartera de clientes activa en el segmento mayorista de repuestos automotrices.

4. Funciones principales:

-Gestión comercial en campo: realizar visitas a clientes en Manta, Bahía y sus aledaños, cumpliendo las rutas comerciales y los objetivos de cobertura establecidos.

-Captación y desarrollo de clientes: identificar nuevos negocios y oportunidades comerciales, ampliar la cartera de clientes y fortalecer la presencia de la empresa en la zona asignada.

-Gestión de ventas y negociación: presentar el portafolio de productos, elaborar cotizaciones, negociar condiciones comerciales y gestionar pedidos para alcanzar las metas de ventas.

-Fidelización y seguimiento comercial: mantener relaciones comerciales sostenibles, dar seguimiento a cotizaciones y pedidos, identificar necesidades de los clientes.

5. Conocimientos:

-Manejo de catálogos digitales de repuestos (multimarca).
-Uso de plataformas y herramientas de consulta e identificación de partes automotrices.
-Conocimiento del mercado mayorista y de la cobertura comercial de Manta, Bahía y rutas aledañas costeras.
-Manejo básico de herramientas ofimáticas.

6. Competencias:

-Orientación a resultados.
-Negociación y cierre de ventas.
-Comunicación efectiva y servicio al cliente.
-Orientación al cliente y capacidad de fidelización.
-Proactividad e iniciativa comercial.

Requisitos adicionales:

-Disponibilidad para realizar trabajo de campo y visitas comerciales.
-Movilización propia para la gestión comercial externa y licencia vigente.